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雍禾赴港IPO:市场份额占比11%,机构网点数量将翻番

IPO动态2021-06-24 11:32 964来源:互联网
6月17日晚,植发连锁机构雍禾医疗集团有限公司(以下简称“雍禾”)向港交所递交了上市申请。

6月17日晚,植发连锁机构雍禾医疗集团有限公司(以下简称“雍禾”)向港交所递交了上市申请。

“头等大事”孕育的挂牌上市,正呼之欲出。

然而,植发行业的竞争格局究竟如何?雍禾在行业中处于怎样的地位?具有怎样的优势与策略?

这些问题,都能在“雍禾医疗招股书”(以下简称“招股书”)中找到答案。

根据弗若斯特沙利文的调研,2020年,中国植发市场的竞争格局,基本上是“四分天下”。

第一类,是全国民营植发机构,市场份额为23.9%;

第二类,是其他民营植发机构,市场份额为45.6%;

第三类,是美容机构的植发部门,市场份额为15.7%;

第四类,是公立医院植发科,市场份额为14.8%。

四类机构的竞争格局,招股书并未详细展开。但通过对业内人士的访谈和资料梳理,我们了解到各类机构的一些特色。

(1)公立医院植发科

医生正规,技术可靠,患者信赖;但相对来说,价格较高,手术量少。

(2)美容机构植发部门

在美容机构,整容是主业,这决定了医生平时主要做隆鼻、隆胸、吸脂、割双眼皮等整形手术,植发手术相对较少。

(3)其他民营植发机构(非连锁单体机构)

其他民营植发机构,主要是指非连锁的单体植发机构。它们数量多、分布广,但并非一个整体,而是各自独立的小机构、小诊所。

这部分机构,价格相对较低,在规范性、透明度、诊疗硬件、医生技术上,也有待提高。

(4)全国民营植发机构(连锁机构)

连锁植发机构,网点较多,通常在一二线城市都有分布。这类机构,医师专职做植发,手术量大,并经常与公立医院展开交流、培训、合作,技术纯熟;此外,价格适中,服务周到,品质较有保障。

由此就不难理解,为什么全国连锁民营植发机构更具有竞争优势:

专业程度上,民营连锁医生的技术,不次于公立医院,甚至因为“熟能生巧”更具优势;

植发价格上,民营连锁低于公立医院、美容机构,高于规范程度不高的非连锁单体植发机构;

体验程度上,民营连锁服务体验好,环境更舒适;

渗透率上,民营连锁高于公立医院、美容机构,低于非连锁单体植发机构。

所以,与其他三类竞争对手相比,民营连锁植发机构堪称“价廉物美”,具有竞争优势。而雍禾植发,则是其中的佼佼者。

招股书显示,2020年,雍禾在植发收入、医生人数、机构网点、患者人数等关键指标上,全面超越竞争对手,占有11%的市场份额。

植发收入:2020年达14亿人民币,超越行业第二、第三的总和,行业排名第一;

医生数量:注册医生共229名,超过行业第二、第三的总和,行业排名第一;

机构网点:拥有51家植发机构,覆盖25个省的50座城市,行业排名第一;

患者人数:2020年,合计50694名患者在雍禾做植发手术,行业排名第一。

在全面领先竞争对手的前提下,雍禾又将如何进一步扩大竞争优势呢?

招股书显示,雍禾计划通过向“低线城市渗透”,扩大市场的覆盖范围。而扩张的数量非常明确:计划在未来几年,使雍禾的机构数量达到接近100家。

从51家到接近100家,这意味着,雍禾的机构数量即将翻番。

而由上述竞争格局的分析可知,雍禾计划进入的低线城市,目前正被渗透率较高,但规范度、透明度都有待提高的“其他民营植发机构”所占据。

目前,它们的市场份额为45.6%,几乎是植发市场的一半。

可以预见,雍禾新的竞争策略如果成功,或将打破中国植发行业“四分天下”的格局。

运用确立的品牌、网点、专业度等方面的竞争优势,从高线城市推向低线城市,用高品质服务替代低品质服务……

这样的竞争策略,目标清晰,步骤明确。伴随国家对医美市场的规范、整顿,胜负天平更是不断向正规机构倾斜。

在过往,雍禾凭借规范的服务和领先的运营,已实现了比植发行业更快速的增长;在未来,雍禾凭借现有的领导地位和竞争策略,还将如何高速增长,值得期待。

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