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想当宜家不容易:富安娜双11预售沙发只有1单,业绩如何突围

要闻2019-10-28 10:43 5723来源:互联网
距离双十一还有半个月,与大部分的品牌一样,富安娜(002327.SZ)的双十一活动已经开启。 根据富安娜2018年年报的数据显示,2018年,富安娜电的销量在家纺行业中增速第一、排名第二
距离双十一还有半个月,与大部分的品牌一样,富安娜(002327.SZ)的双十一活动已经开启。
 
根据富安娜2018年年报的数据显示,2018年,富安娜电的销量在家纺行业中增速第一、排名第二。今年的双十一,对于富安娜来说更加重要。
 
2019年10月22日,富安娜发布2019年三季报。报告显示,2019年前三季度,富安娜实现营收16.77亿元,同比下滑4.88%;实现净利润2.46亿元,同比下滑15.44%;实现扣非净利润2.11亿元,同比下滑18.66%。
 
这已经是富安娜2019年以来连续三个季度营收和净利下滑。据《证券日报》的报道,富安娜表示:“公司会继续大力推进电商平台建设,加强电商供应链优化。”
 
然而,在发力电商的隐忧背后,富安娜还面临着转型停滞之痛。
 

 
富安娜电商发力,净利润却降低
 
2009年12月30日,富安娜家纺在A股上市。上市9年后,公司营收从2009年上市时的10.6亿元逐年增长至2018年的29.1亿元。
 
2010年,富安娜上市的第二年,成立了全资子公司深圳市富安娜电子商务有限公司,初始注册资本50万元,直到2016年3月份,注册资本才增加至100万元,2019年3月份,又增至1000万元。
 
显然,近几年来,富安娜对电商渠道越来越重视,而电商也取得了还算不错的成效。
 
2018年,富安娜电商业务的营业收入同比增长16%,在公司营业收入中占比29%;2019年上半年,在整体营业收入下滑时,电商渠道营业收入占比36%,超过直销(28%)、经销(23%)、团购(13%)。
 
在电商营业收入占比提升的同时,销售费用也在逐年上升。据富安娜半年报显示,2017年、2018年、2019年,富安娜的销售费用分别为2.55亿元、3.12亿元、3.28亿元。
 
2019年的销售费用与2018年相差并不大,但净利润却下降了很多。
 
数据显示,2017年和2018年,富安娜的净利率分别为18.86%、18.62%,2019年前三季度则下降为14.66%。
 
在2018年的年报中,富安娜有提及:线上渠道平台流量红利消失,成本高,价格战越来越激烈。
 
2019年上半年,富安娜关闭了湖北阳新的生产基地,表示“综合考虑公司业务的地域规划与生产成本的因素”,而现有的四大生产基地分布在深圳龙华、江苏常熟、四川南充、广东惠州。
 
显然,电商是富安娜不得不走的一步棋,但这步棋成本上升,也影响了富安娜的盈利能力。
 
家纺行业同质化严重,富安娜新盈利点发展停滞
 
2015年前后,家纺行业的问题开始爆发,同质化日益严重,几大家纺企业从那时开始了转型之路。
 
2013年,富安娜就提出“大家居,小宜家”的转型构想,这一构想在2016年正式落地。
 
2016年7月,富安娜首个美家家居旗舰展示店在深圳开店试业,4个月后,第二家组合式新模式店在深圳民治试营业。
 
2017年,富安娜还将计划启动渠道拓展,进驻大型专业家居卖场、开设直营门店等等。此外,与设计公司、房地产公司合作,推出富安娜全屋定制样板间等筹划。
 

 
看上去,富安娜正在朝着大家居市场发力,公司也曾表示以“富安娜美家”为核心的家居新业务已全面铺开。
 
实际上,截至2018年年底,仅有12家美家旗舰店开业。
 
此外,富安娜也曾表示将要加大开拓国内外市场的力度,将丝巾、家居服、女装成衣等推向海外市场。
 

 
实际上,公司财报的营收与盈利的主体都还是家纺业务。在2019年半年报中,套件类、被芯类、枕芯类营收占比分别为40.66%,40.94%,9.77%,共计91.37%,这一数据在2015年是90.57%。
 
在富安娜的天猫旗舰店上,也能明显看到:沙发等的销量远远低于家纺的销量,在离双十一预售已经过去5天后,有沙发的预定数仅为1。
 
显然,富安娜要触动家居这块的蛋糕,还需要更多的时间。
 
家纺行业转型之痛
 

在家纺行业的发展遇上瓶颈时,各大家纺企业都开始寻找新的盈利增长点。
 
作为家纺行业营收最大的企业,罗莱生活的转型路也走得很艰辛。
 
2015年11月,罗莱家纺改名为“罗莱生活”, 主营业务范围从家纺产品为主扩展到涵盖家纺、家居、厨具、洁具等在内的日常生活的各个领域,公司发展战略也由家纺企业向“家居生活一站式”供应商转变,一度“试水”智能家居。但2017年,罗莱生活转回巩固品牌建设和渠道深耕,发力打造LOVO电商品牌。2018年,罗莱生活将电商LOVO品牌天猫旗舰店与主品牌罗莱分拆运营。
 
而对营业收入的帮助,还需看LOVO单独运营后表现。
 
此外,梦洁家纺也改为“梦洁股份”,积极切入智能家居领域,后来多喜爱则与互联网各大知名 IP、明星艺人、二次元平台进行衍生品运营服务方面的合作。
 
四年时间过去,转型路走得较为坎坷。
 
根据罗莱生活三季度报,2019年前三季度营业收入33.95亿元、同比降1.64%,归母净利润3.58亿元、同比降5.00%。而净利润的减少,一方面是收入端下降,另一方面投资收益减少较多所致。
 
实际上,家纺行业具有很强的地域性,企业在哪里,核心市场就在哪里。
 
可以看到的是,富安娜的消费人群,依旧带有较前的地域性,主要集中于华南地区,并未打破区域的瓶颈。那是难以撼动的市场。显然,家纺企业转型,是一件需要打通地域壁垒、线上线下壁垒的艰难的事情。
 
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原载 / 热搜财经
作者 / 彭程

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