溜溜果园的硬伤是渠道。据了解，溜溜果园采取经销+直营相结合的销售模式，以经销为主，营收中占据大头，主要做批发市场。近三年，经销模式的销售收入占主营业务收入比分别在
溜溜果园的硬伤是渠道。据了解，溜溜果园采取“经销+直营”相结合的销售模式，以经销为主，营收中占据大头，主要做批发市场。近三年，“经销模式”的销售收入占主营业务收入比分别在94%、89%和86%左右，是溜溜果园重要的销售渠道。截至2018年底，溜溜果园共与1517家经销商建立合作关系。
然而这种模式下溜溜果园将完全依赖经销商，并不考虑用户的品尝体验，在新零售时代以及零食电商的崛起下，溜溜果园的做法无疑是不可取的。
维系经销商只靠推广费并不能维持长久，根本还是要产品热销。但溜溜果园公司目前有滞销趋势。数据显示，从2016年到2018年溜溜果园销量连年下降，分别是2.58万吨、2.3万吨、2.15万吨。
