在宝洁诞生一百八十年后的今天，在中国本土高性价比的同类商品冲击下，曾经中国市场份额达到一半的宝洁，如今无论在功效还是价格上都无法在海量的本土品牌中脱颖而出，技术高
近期，宝洁在中国成为一个颇具争议色彩的话题，一个180岁的老人，穿过历史尘嚣经历战争又走过和平，该如何在盛世继续燃烧生命活力呢。
从1988年进入中国，宝洁经历了近30年的高速成长。在此期间，遭遇过两次增长困境（失速点），一次是1997年被国民品牌雕牌狙击，但经过短暂调整，在2000年后重启高速增长。
第二次就是现在，从2014年左右开始，中国市场出现了明显的消费分级现象，这给宝洁带来了诸多挑战。
用宝洁高管的说法就是：“我们没有跟随上消费者的变化”。
诸多迹象表明，宝洁这次遭遇的困境，确实比上次被雕牌狙击要严峻的多。从公司年报来看，2014年开始，公司的营收和净利润持续下滑。
不过，在2018年，宝洁出现了一些积极的信号，股价上涨近50%，大幅度跑赢同期的标普500指数。
虽然2018会计年度的净利润出现了较大的下滑，但是宝洁的营业收入出现了同比正增长，为5年来首次。
任何一家企业都会遭遇困境，但不是每一家企业都像宝洁一样煊赫过，至少在过去30年，宝洁在中国市场的运作是非常成功的。
统计数据显示，在中国日化产品领域，宝洁的市场份额一度达到50%。去超市转一圈，比比皆是宝洁的产品。
宝洁缘何成功？本质上讲，是应用HBG理论的成功。什么是HBG理论？
HBG是How brands Grow的缩写，这个理论来源于Bryon Sharp教授的一本书，被称为营销界的圣经，因为它揭示了用户购买和销售增长的模式。这种模式可以表达为一个公式：
品牌增长=渗透率X想得起X买得到
也就是说，想要实现品牌的增长，首先要提高产品的渗透率，然后要让消费者在产生需求的时候想得到你，之后产生购买欲望，还要能买得到你的产品。
基于这样的启示，宝洁的营销思路一目了然。
1. 要做一个大品牌
大品牌才能有更多更广的用户，用户基数大才能谈忠诚度、渗透率。
2. 要使用大媒体
大媒体才能触达大众人群，通过不断进行广告投放，让消费者记住品牌，有购买欲望的时候才能想到这个品牌。
3. 使用大渠道
这个也容易理解，大渠道才能让消费者买的到你。
总结起来，宝洁在中国市场的营销策略就是：大品牌、大媒体、大渠道。
可是现在宝洁似乎慢慢的离中国消费者的需求越来越远了，在本土高性价比的同类商品冲击下，宝洁无论在功效还是价格上都无法与之竞争，技术高速创新，新的概念和产品层出不穷，宝洁如何安稳走下去过两百岁生日，还是像柯达和诺基亚一样慢慢淡出公众视野沉淀在人们的记忆里，我们需要拭目以待了。
