商业合作在粉丝滤镜的加持下，变成了人情关系。
据第三方机构数据显示，去年年初，玉泽旗舰店有85%的销售额来自李佳琦直播间。从商业的角度来看，玉泽和李佳琦的分手，又多出了几分合理性和必然性，绑定一个主播不如绑定一群主播。当品牌开始有意识地搭建自己的线上销售渠道，割裂后再布局多线合作，才是常态。
去年一整年，三个头部大主播成了话题中的话题，各类专访在满足围观者对大主播好奇心的同时，也给参与者留下一个印象：主播，就是一场直播能不能成功的核心。但在更多参与者看来，三大主播之下，才是真实的直播带货市场，玉泽也要向这个“真实市场”渗透。
而供应链，是直播带货里一个无法回避的概念。
原来的供应链更多的是指，在一个成熟的品牌企业中，当企业能够掌握原材料，并且进行产品设计、生产，最终经由自己掌握的销售网络，完成产品售卖，对整个流程的把控，就是供应链能力。
直播电商领域的供应链，借鉴了企业里的这个说法，对服装、玉石类主播来说，概念上也会有一定的重合。但这些供应链的玩法，可以更轻盈，主播在掌握流量的基础上，只要可以连接到关于货和品牌的最优信息，也可以形成自己的供应链。
去年开始，薇娅团队就在着手打造一个“超级供应链”基地，依赖于薇娅过去积累的品牌资源，薇娅团队可以不断拓宽合作品牌的类目，并让优质产品聚集，又将这部分供应链能力，赋予到其他的主播身上。
李佳琦的路径类似，大主播天生具备构建供应链的优势，更多的拓展，要看团队的方向，比如李佳琦的选择是和品牌进行强绑定。花西子、完美日记、玉泽，李佳琦参与的几档电视采访节目中，或多或少都会有他反向影响产品设计和生产的画面。这在其他主播的直播间或者后台，都是少见的画面。
同时，在接受央视采访时李佳琦也透露，未来的目标，是要自己去做品牌，做出一个有国际影响力的品牌。
辛巴也早就有了自己的布局，他和老婆初瑞雪，在成为网红以前，一个有做进出口贸易的经验，一个运营过淘宝店，还有了自己的美妆品牌，本身对连接最佳供应链这个事情就比较有经验。
据悉，朱瓜瓜也在布局自己的供应链体系，因为稳定的直播带货能力，她能够触及到的品牌会越来越多，虽然目前的规模还比不上薇娅的超级体量，但朱瓜瓜代表了某种在抖音带货的潜力，这一点已经足够吸引品牌去和这个新主播展开合作。
在未来，供应链会成为一个区分大主播和小主播的核心，手上的优势品牌越多，供应链对主播的助益也会越大。
