在消费需求升级、市场竞争加剧的趋势之下，家居建材行业中不少企业将产品线从单品类逐渐向多品类扩宽，涌入整体家居、全屋定制赛道，“大家居”时代早已来临。
大家居热度持续攀升，进军大家居领域的企业除了有以欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客等为代表的橱衣柜企业，还有顾家、曲美等成品定具企业，以及联塑这样的单项冠军也在延长业务线，探索多元产业协同发展道路，同时也不乏有新兴年轻品牌入局。
战略升级，产业协同高速发展
作为管道巨头的联塑，2011年开始进军家居建材行业。2012年，联塑重塑品牌发展规划，启用“母子品牌运营”模式，确立“LESSO联塑”和“LESSO领尚”两大核心子品牌的地位，迅速实现品牌战略升级，从单一的管道产品生产企业发展壮大为产品齐全、服务完善的环球建材家居产业集团。
据了解，其建材家居业务不仅包括整体厨房、衣柜、门窗、净水机等大家居产品，还包含石英石、装饰板材等建材类产品。
根据中国联塑公布的2020全年业绩，2020年中国联塑集团的总营收280．73亿元，其中建材家居产品收入19．97亿元，同比增长31．5％，占总收入的7．1％。
作为大家居领域的后起之秀，领尚是如何在短短10年间快速扩张，抢占市场，实现如此体量的营收的？
集团赋能，深入B端
首先不可忽视的是，领尚背靠联塑集团，继承了联塑“品质”基因，同时可依托联塑集团强势背书与规模优势，具备明显的成本领先优势。
实现如此体量营收的另一个重点是渠道。可以注意到，在房企500强首选供应商管材管件类品牌里，中国联塑的首选率长期保持提升，首选率从2015年的19％增长到2019年的30％、2020年的29％。2021年3月19日，中国联塑获评2021中国房地产开发企业综合实力TOP500管材管件类首选供应商品牌。作为联塑的子品牌，领尚充分借助联塑深耕市场多年所积累渠道深入B端市场，逐步稳定开拓合作渠道，已连续多年获评为百强房产开发商优选精装一体化服务品牌，未来市场容量非常可观。
把重点放在工装渠道而非零售渠道，是领尚突出的差异化竞争优势，也是其在短短十年内迅速攻占市场的突破口。
自2016 年国务院印发《关于大力发展装配式建筑的指导意见》以来，我国精装房市场不断扩大。开发商精装交付意味着，家居产品的选择权从消费者转移到了开发商手上，而房地产大宗采购也成为趋势。领尚抓住市场机遇，先行与中国百强地产商均达成了战略合作，直接进入到开发商的设计与产品应用流程，快速、批量攻占市场，前期的快速布局无疑为后续的持续渗透做了坚实铺垫。
除了深入B端市场，对于那些存量房所分布的三四级市场，领尚则是选择在重点区域分布零售网点，辅助C端市场的服务。
对于领尚而言，建立面向精装房的工装渠道，同时建立在渠道下沉过程中面向的二手房、存量房的定制渠道，才能有主次、有策略地提升品牌的市场占有率。结合当前行业态势，预计领尚未来将会带来更多佳绩。
