受到行业监管政策、市场变化及企业自身经营调整等因素影响，国内主流游戏企业在棋牌游戏市场一直呈退守之势。不过一批地方棋牌游戏公司凭借本地化、精细化策略迅速发展起来，
受到行业监管政策、市场变化及企业自身经营调整等因素影响，国内主流游戏企业在棋牌游戏市场一直呈退守之势。不过一批地方棋牌游戏公司凭借本地化、精细化策略迅速发展起来，低成本、高利润是这些企业的显著特点。今年以来，多家地方棋牌游戏公司在港股上市或正申请上市。
接连赴港上市
近日，江西地方棋牌游戏公司中至科技向香港联交所递交了招股书。据悉，中至科技是江西排名第一的本土化棋牌游戏开发商及运营商。资料显示，中至科技在2018年江西本土化棋牌游戏市场份额中排名第一，收益市场份额占比约为25.3%。
在中至科技申请上市的同时，厦门的家乡互动科技有限公司，已于7月4日正式登陆香港联交所主板。该公司曾于2018年9月26日递交招股说明书，但未能成功上市；今年3月27日，家乡互动再次递交上市申请，并于近日获得通过。
今年4月份，棋牌手游开发商禅游科技属于港股上市公司。报告显示，以2017年收入计算，禅游科技是国内棋牌类手机游戏市场的主要参与者之一，其市场份额约为4%。
虽然棋牌游戏公司近期扎堆赴港上市，但这并非内地棋牌游戏公司首次“试水”港股市场。早在2013年11月，主要从事网络棋牌游戏开发和经营的博雅互动（00434.HK）便已在港股上市；2014年，国内老牌在线棋牌游戏开发商联众（06899.HK）也登上港股。
不过，博雅互动、联众主要从事全国性棋牌游戏开发运营，这类游戏在全国的规则基本统一，典型的如大众熟知的“斗地主”游戏；而家乡互动、中至科技等主要从事地方性棋牌游戏开发，由于各地文化差异，棋牌游戏的玩法也有差异，游戏开发运营企业需要针对当地游戏规则，开发运营多个不同游戏版本。
营销成本降低
2018年，多家A股游戏公司业绩明显下滑，甚至出现大幅亏损，然而地方棋牌游戏公司却是另一番景象，较低的开发和营销成本，高速增长的市场，让这些企业显示出较强的盈利能力。
2018年，家乡互动营业收入4.4亿元，同比增长68%；净利润2.17亿元，同比增长63%。中至科技2018年营业收入1.24亿元，同比增长32%；净利润5431万元。
地方棋牌游戏公司的主要收入来源于用户在游戏中消费的虚拟代币，以及私人游戏房卡销售。虚拟代币可以用来兑换游戏内的虚拟物品，但不能兑换现金，代币通常需要玩家充值购买。私人游戏房卡则允许玩家付费开设一个虚拟“游戏房间”，然后邀请其他玩家使用密码进入房间。
由于地方棋牌游戏的玩家大多为当地玩家，私人游戏房卡契合了用户邀约熟人的需求，发展迅猛。2016年，家乡互动全部收入均来自虚拟代币，但2017年、2018年，私人游戏房卡的销售收入占总收入的比重分别达43%、48%。
比如家乡互动就表示，公司主要依赖自有用户流量，通过自有网站或官方社交媒体账号分销公司的手机游戏产品。2018年，家乡互动83.6%的收入来自自有渠道，仅有16.4%的收入来自华为、OPPO等第三方分销渠道。
游戏遍地开花
中国在线棋牌游戏行业市场规模从2014年的28亿元增长至2018年的105亿元，年复合增长率为39%，预计2023年在线棋牌游戏行业市场规模将达到376亿元。
由于全国性在线棋牌游戏多为免费游戏，2018年，地方性棋牌游戏占棋牌游戏市场规模的82%，约86亿元。预计到2023年，地方性棋牌游戏市场规模将达310亿元。
快速增长的市场吸引了众多企业布局。目前，在全国各地已经形成了一批具有一定规模的地方棋牌游戏公司，其开发的游戏大多以方言俚语、地方游戏玩法和规则为特色，吸引的人群也主要集中在某一地方。
除上述企业外，在全国各地还有不少颇具规模的地方棋牌游戏开发商。比如常年排名国内棋牌游戏前列的闲徕互娱，其产品覆盖四川、湖南、广东等20个省份，其为上市公司昆仑万维子公司。另外，昆仑万维还间接持有北京棋开德胜科技有限公司部分股权，该公司开发的一款名为“大唐麻将”的游戏产品，在山西、陕西一带流行。
涉赌阴影难消
近年来，部分地方棋牌游戏企业的收入越来越依赖房卡。2018年，家乡互动来自私人游戏房卡的收入达2.13亿元，占总收入的48%。私人游戏房卡虽然成为地方棋牌游戏公司重要的收入来源，但也成为赌博等违法行为滋生的温床。
“有专门的微信群，大家都是通过微信群拉人玩游戏，通过微信转账支付。”有地方棋牌游戏玩家告诉记者，这种游戏的玩家基本都是熟人，通常会由一位房主组建微信群，购买游戏房卡开设房间，并邀请其他玩家参与游戏，而每局游戏通过微信转账进行结算。
这种方式绕过了游戏运营方的监管，玩家看似在正常玩游戏，每一局以“游戏豆”等游戏内结算方式进行，但实际上却变成了金钱游戏。由于玩法轻松随意，一些沉迷玩家可能输掉数万元甚至数十万元。
今年5月，江西省横峰县人民法院的一份刑事判决书显示，2017年上半年，一位名为林超的用户组建了多个微信群，召集70多人在微信群中利用“中至麻将”APP打上饶麻将进行赌博，并从中抽头渔利，构成开设赌场罪。作为群主的林超负责拉人、建群，并以“房费”的名义从每局赌博中抽取利润。
实际上，在严格监管下，各地方棋牌游戏公司的确在采取各种方式，防止游戏被利用来赌博，记者随机抽查多款地方棋牌游戏应用发现，游戏界面均有对赌博等违法行为做出警示。
不过，对于用户“自发”利用技术手段，绕过平台监管实施赌博的行为，大部分厂商并没有办法去干预，这也是棋牌类游戏遭受市场质疑的重要原因。
