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先享后付携芝麻信用分入局,能否打开商业新格局?

要闻2021-10-21 1211来源:互联网
自去年蚂蚁金服忽然被叫停上市之后,这家现象级公司便转入低调,此后鲜有新闻曝出。直到今年九月,支付宝宣布旗下的花呗将接入央行征信系统,这家公司便再次成为热门话题。

自去年蚂蚁金服忽然被叫停上市之后,这家现象级公司便转入低调,此后鲜有新闻曝出。直到今年九月,支付宝宣布旗下的花呗将接入央行征信系统,这家公司便再次成为热门话题。

蚂蚁金服旗下明星产品众多,除了包含花呗的支付宝,还包括芝麻信用。芝麻信用是蚂蚁金服旗下独立的第三方征信机构,通过云计算、机器学习等技术,芝麻信用可以得知个人的信用状况,进而提供不同的权限。

对于用户来说,其核心是芝麻信用分,信用卡消费金融融资租赁、酒店、租房、出行、婚恋、分类信息、学生服务、公共事业服务等上百个场景中,芝麻信用分的高低,直接影响个人的使用权限。

从实际效果看,芝麻信用为蚂蚁金服旗下各类产品带来了更强的用户黏度。与大量高频的实际场景结合,搭配不同程度的权益,可以让用户沉浸其中。虽然这只是一家私营企业的商业行为,但以信用为参考,让信用好的人享受更优的服务,无疑正面价值十足,值得肯定。

2020年肆虐的新冠疫情,让芝麻信用分使用场景再次拓宽,这次是先享后付。

疫情直接导致封锁,消费者收入下降,商家营收腰斩甚至归零,这似乎是一道无解的难题,但先享后付带来了希望。用户先消费,再分阶段付款,大大降低了消费者消费门槛及付款压力,转而为商家带来更大客流量。

从市场表现看,先享后付颇有刚需的意味。以澳大利亚支付公司Afterpay为例,Afterpay成立并不久,但其在2020年,市值却激增11倍超过200亿美元,成立短短两年便拥有1000万活跃用户及5.5万活跃商户,更亮眼的是,Afterpay回头客率超8成。

就国内而言,先享后付(浙江)信息技术服务有限公司推出的“先享后付”,被誉为中国版Afterpay,然而,先享后付对此项“殊荣”似乎并不买账。

原因在于,尽管在外界看来两者作用相同,逻辑也想通,但先享后付认为,自身在本土化改良方面做了很多努力,与Afterpay还是有很大不同;更重要的是,先享后付并不像Afterpay那样具有金融元素,他们代表的是纯粹、全新的消费模式。

从使用上来看,先享后付的确如他们所说,是纯粹的消费模式。先享后付参考用户芝麻信用,商家可以通过系统判定客户的信用等级自主授权分阶段付费额度,最高为10万,授权成功后会员实际以月付、季付等方式进行付费,全程无息。

目前,先享后付针对的是健身、教培、医美等以预付费为主的行业,但在今年引入了本地生活,可以预见的是,先享后付将会以更快速度拓展市场。

先享后付是否会完全取代网贷,目前还属于未知数,但从方向上看,先享后付具有网贷无法取代的优势,那就是无息。对于消费者来说,以相同价格拿下商品且压力更小,当然不会再选择网贷;但从额度看,网贷额度是先享后付所不能比。

先享后付与网贷,未来是此消彼长并最终取代,还是和谐共存,现在来看还是未知数,但从势头看,先享后付已经蓄势待发。

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