在当下全球化的商业浪潮中，快时尚跨境巨头SHEIN（希音）的一举一动都备受外界瞩目。近期多家媒体报道，若SHEIN的伦敦IPO计划顺利获得英国监管部门的批准，最早将于2025年4月登陆资本市场，其估值有望达到500亿英镑，折合约640亿美元。一旦成功上市，这无疑将成为2025年英国乃至整个欧洲资本市场的重大标志性事件。回顾以往，SHEIN每次传出上市消息，其身份问题都会引发社会舆论的广泛关注与热烈讨论。特别是当SHEIN宣布自己是一家位于新加坡的全球化公司时，国内类似“别让SHEIN跑了”的质疑声不断。然而，站在更宏观的视角剖析，SHEIN背后蕴藏着复杂的商业逻辑与全球战略考量，应客观理性来看待。
市场向外 数据领先
自2008年创立开始，SHEIN就展现出了敏锐的商业洞察力，果断将战略重心聚焦于海外市场，全力构建起以全球消费者需求为核心的跨境电商商业模式。这一决策看似放弃了潜力巨大的国内市场，但从长远来看，正是SHEIN在全球时尚领域迅速崛起的关键所在。SHEIN避开了国内服装行业的激烈竞争，集中资源深入研究不同国家和地区消费者的独特文化背景、时尚偏好以及消费习惯。通过大数据分析和广泛的市场调研，SHEIN能够精准把握全球时尚潮流的动态变化，及时调整产品设计与生产计划。例如，在欧美国家的圣诞节期间，SHEIN推出一系列带有浓郁圣诞元素的服装；在中东地区，根据当地的宗教文化和风俗习惯，精心设计符合当地消费者需求的服饰。在营销策略方面，SHEIN紧跟社交媒体时代的潮流，积极与全球范围内众多网红、博主展开深度合作。在Instagram、TikTok等热门社交平台上，常常能看到网红们身着SHEIN服装，展示各种时尚搭配，吸引大量粉丝关注并购买。这种创新的社交媒体营销模式，不仅显著提升了SHEIN的品牌知名度，还极大地增强了与全球消费者之间的互动和粘性。 从市场数据来看，SHEIN在欧美市场的表现尤为突出。根据市场研究机构eMarketer的数据，在过去几年里，SHEIN在美国快时尚电商市场的份额逐年稳步上升，已经成为众多美国年轻消费者首选的时尚购物平台。Similarweb数据显示，在2024年9月，SHEIN已荣膺三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌。《福布斯》杂志报道称，SHEIN凭借每日上新数千款、亲民的价格，成功吸引了大量追求时尚和个性化的Z世代消费者，满足了他们对时尚潮流的热切追求。综合来看，SHEIN在全球市场的成功，源于其对市场的精准洞察和对消费者需求的深刻理解。在这种以全球市场为导向的商业模式下，SHEIN的国家身份更多地成为一种背景因素，而其对全球时尚生态的构建能力才是关键。
订单驱动 全球布局
商业模式的成功离不开强大供应链的有力支撑。从SHEIN供应链的角度来看，对于供应商而言，稳定且充足的订单无疑是合作的核心驱动力。在中国服装制造业版图中，广州是一个重要的产业集群地，众多制衣厂汇聚于此。根据《电商战争》在2023年底的调研，对于这些制衣厂的经营者来说，SHEIN的新加坡国籍并非他们关注的重点，订单才是合作的核心纽带。广州的制衣厂老板们秉持着务实的商业态度，当被问及SHEIN的国籍对他们的影响时，直言哪个身份能带来更多订单，就支持SHEIN采用哪个国籍。许多为SHEIN供货的工厂对其订单依赖程度极高，一位位于广州增城的制衣厂老板表示，SHEIN的订单占工厂总业务量的80%以上，毕竟失去订单，工厂将面临生存危机。 这与苹果公司和富士康的合作模式相似。苹果作为全球知名的科技巨头，其产品的生产高度依赖富士康等代工厂商。富士康为了持续获得苹果的大量订单，不断投入资金进行技术升级和生产线优化，以提高生产效率和产品质量。SHEIN与中国供应商的合作模式也是如此，订单成为双方合作的坚实基石。在商业合作中，实际利益的获取往往比企业的国籍身份更为重要，只要SHEIN能够提供稳定充足的订单，身份争议的重要性并没有那么重要。商业活动的历史，就是一部不断跨越国界、拓展市场的历史。自古以来，商业的成功往往与突破国家界限、利用全球资源密切相关，而不因企业的身份而受限。
在当前全球化的背景下，商业全球化的趋势愈发明显。SHEIN作为跨境电商的杰出代表，追求全球化身份的举措，正是顺应了这一历史潮流。通过合理的定位和战略布局，SHEIN积极拓展全球市场。从市场运营到供应链合作，SHEIN在全球商业舞台上逐步站稳脚跟，在这一系列发展过程中，最为关键的因素是SHEIN自身的能力，而非其他外部因素。
顺应趋势 多元考量
从消费者选择和供应链合作的角度来看，身份问题并非企业应该关注的核心要点。SHEIN宣称自己是位于新加坡的全球化公司时，引发了舆论广泛的讨论；但从商业角度来看，这一争议应该更加理性看待。 SHEIN的主要市场集中在欧美地区，并曾先后计划在美国和英国上市。为了更好地适应欧美市场的环境和政治氛围，更顺利地融入当地市场，拓展业务版图，SHEIN的选择无可厚非。SHEIN是为了避免在复杂的地缘政治局势中成为被打压的对象，从而保障持续稳定发展。尽管引发了诸多争议，但从实际效果来看，SHEIN业务在除印度以外的区域依然在争议中持续扩张。这表明SHEIN虽然面临挑战，但也展现出了一定的前瞻性和适应性。在全球化的商业舞台上，企业若想取得成功，必须秉持开放包容的态度，打破地域、文化和观念的限制，具备整合全球资源的能力。比如三星集团在全球建立生产基地、研发中心和销售网络，根据不同国家和地区的资源优势、劳动力成本和市场需求进行布局，在东南亚建立劳动密集型工厂，在欧美设立高端研发中心，并在全球招聘优秀人才。特斯拉利用中国的制造业优势和庞大消费市场，在上海建立超级工厂，通过与中国供应商的合作和对中国市场的深入了解，降低了生产成本，更好地满足了中国消费者的需求。通过独特的商业模式、紧密的供应链合作以及对全球化趋势的积极顺应，SHEIN避开了身份争议，专注自身。重要的是，SHEIN能够在全球市场创造价值，实现全球化发展目标。展望未来，SHEIN或有望在全球征程中继续书写商业传奇，为企业全球化发展提供更多的创新思路。
